Ford Motor долдугаар сарын АНУ-ын борлуулалтын уналтаа стратегийн өөрчлөлт гэж тайлбарлав

Ford Motor мягмар гарагт АНУ дахь долдугаар сарын автомашины борлуулалт 10.2 хувиар буурсныг мэдээлэв. Уналтыг компанийн АНУ-ын борлуулалтын захирал Роб Каффл “санаатай” алхам гэж тодорхойлж, Ford Escape, Lincoln Corsair загваруудыг үе шаттай зогсоох шийдвэр болон түрээсийн флотын бизнесээ хумих бодлоготой шууд холбоотой гэж тайлбарлалаа. Түүний хэлснээр, энэ нь гэнэтийн сааруулалт гэхээсээ илүү төлөвлөсөн шилжилтийн нэг хэсэг бөгөөд богино хугацааны тоон үзүүлэлтээс илүү урт хугацааны бүтэц зохион байгуулалтад чиглэсэн гэж үзэж байна.

Компанийн тайлбарын гол цөм нь ашгийн багатай гэж үздэг сувгуудыг ухрааж, эрэлт өндөртэй жижиглэнгийн борлуулалтад анхаарлаа төвлөрүүлэх явдал байв. Роб Каффл хоёр том хөнгөн цагааны галын дараах үйлдвэрлэлийн сэргэлтийн хүрээнд F-Series пикапын жижиглэнгийн борлуулалтыг тэргүүлэх чиглэл болгосноо дурдсан. Ийм нөхцөлд бүтээгдэхүүний багцыг цэгцлэх, нийлүүлэлтийн төлөвлөлтийг тодорхой болгох шаардлага гарсан гэж компанийн байр суурь илэрхийлэгдэж байна. Мөн энэ нь дараагийн бүтээгдэхүүний давалгаанд “зай гаргах” зорилготой алхам гэдгийг тэр онцоллоо.

Ford Motor түрээсийн сувгийн борлуулалтаа өмнөх оноос 96 хувиар бууруулсан гэж мэдээлсэн нь нийт дүнгийн уналтад хүчтэй нөлөөлсөн зураглал болж байна. Компани энэ сувгийг ашиг багатай гэж үздэгээ нуугаагүй бөгөөд тоон өөрчлөлтийг стратегийн сонголт гэж тайлбарлав. Ford Motor-ын тооцооллоор эдгээр алхмыг аваагүй бол борлуулалтын уналт 1 хувиас доош байх байсан гэж үзэж байна. Өөрөөр хэлбэл тайлант сарын сулралын ихэнх нь зах зээлийн эрэлтээс илүүтэй компанийн хийсэн “зориудын” таналттай холбоотой гэсэн санааг өгч байна.

Гэхдээ зах зээлийн ерөнхий орчныг харвал өрсөлдөөнт талбар өөрөө ч төгс “салхитай” байсангүй. Cox Automotive-ийн Kelley Blue Book-ийн сүүлийн мэдээллээр, салбарын нийт борлуулалт жилийн эхний хагаст 2.4 хувиар буурсан гэсэн тооцоо гарсан бөгөөд энэ нь долдугаар сарыг хамраагүй. Ийм суурин дээр Ford Motor-ын долдугаар сарын бууралт илүү огцом харагдаж болох ч компанийн тайлбараар энэ нь суваг, бүтээгдэхүүний бүтэцдээ хийсэн засвартай давхцсан үзүүлэлт юм. Түүнчлэн Ford Motor-ын 7 дугаар сар хүртэлх жилийн эхнээс хойших АНУ-ын нийт борлуулалт 9.7 хувиар буурсан нь зөвхөн нэг сарын үзүүлэлтээр хэмжигдэхгүй дарамт байгааг давхар харуулж байна.

Роб Каффл хэлэхдээ, долдугаар сарын үр дүн нь төлөвлөсөн стратеги ажиллаж байгааг харуулсан бөгөөд сонгосон загваруудыг үе шаттай зогсоож, ашиг багатай түрээсийн флотын хэмжээг танаснаар ирэх шинэ бүтээгдэхүүнүүдэд зай гаргасан гэжээ. Энэ тайлбар нь богино хугацаанд нийт тоо агшсан ч ирэх бүтээгдэхүүнүүдийн “сайжруулсан холимог” борлуулалтын чанарыг өсгөнө гэсэн хүлээлт рүү чиглэж байна. Харин зах зээл дээрх хүлээлтэд үзүүлэх бодит нөлөө нь шинэ бүтээгдэхүүний ирэлт, жижиглэнгийн урсгал тогтворжих эсэхээс шалтгаална. Одоогоор Ford Motor өсөлтөөс илүү сонголт, бүтцийн өөрчлөлтийн талаар ярьж, долдугаар сарын бууралтыг хамгаалж байна.