Килиан Мбаппе Nike-оос гарч Швейцарийн On-той ивээн тэтгэлгийн гэрээ байгууллаа

CNBC-д мэдээлсэн эх сурвалжийн хэлснээр Килиан Мбаппе Nike-той харилцаагаа дуусгаж, Швейцарийн спорт хувцасны On-той ивээн тэтгэлгийн тохиролцоонд хүрчээ. Nike долдугаар сард гэрээ нь дууссаны дараа сунгахгүй байхаар шийдсэн байна. Харин On энэ хэлцлийг зарлаж, Мбаппег брэндийнхээ хөлбөмбөг дэх анхны гэрээт тамирчин боллоо гэж мэдэгдэв. Энэхүү шилжилт нь том брэндүүд дэлхийн хамгийн нөлөөтэй спортын нэг дээрх байр сууриа хамгаалах, тэлэх өрсөлдөөн ширүүссэнийг илүү тод харууллаа.

On өөрийгөө зөвхөн пүүз, гүйлтийн хэрэглүүрээр хязгаарлахгүй, хөлбөмбөг рүү системтэй орж ирж байна гэсэн дохиог давхар өгөөд байна. Тус компани тэтгэвэрт гарсан Францын од Тьерри Анриг хөлбөмбөгийн захирлаар томилсноо зарласан нь энэ чиглэлийн хамгийн тод алхамуудын нэг. Мбаппегийн хувьд энэ бол зөвхөн шинэ логотой гэрээ биш, брэндийн хөгжүүлэлт, шинэчлэл дээр өөрийн оролцоог нэмэгдүүлэх оролдлого гэдгийг хэлснээрээ илэрхийлэв. Тэр “Бид юу бүтээхдээ өөрийн туршлага, өнцгийг шингээж, инновацаар боломжийн хязгаарыг тэлээд, хөлбөмбөгийн баяр баяслыг үнэнчээр хадгалахыг хүсэж байна” гэжээ.

Nike энэ удаад “франчайз” тамирчнаа алдаж буй мэт харагдаж байгаа ч өөрийн мэдээлэлдээ өнгө аясыг намжааж, хамтын түүхийг онцолсон байна. “Бараг хоёр арван жилийн хугацаанд бид тоглоомыг тодорхойлсон мөчүүдийг хамтдаа туулж, тэр Nike Football-ийн чухал хэсэг байлаа” гэж компанийн мэдэгдэлд дурджээ. Гэхдээ зах зээл дээр Nike-ийн дараагийн алхам, тэр дундаа инновац ба брэндийн үнэнч хэрэглэгчдээ сэргээх чадвар анхаарлын төвд орлоо. Nike-ийн борлуулалт удааширч, ялангуяа Хятадад тулгарсан хүндрэлүүдийн улмаас хувьцаа нь сүүлийн нэг жилд ойролцоогоор 50% унасан нь дарамтыг улам нэмэгдүүлж байна.

Шинэ гүйцэтгэх захирал Эллиотт Хиллийн удирдлагад Nike бүтээгдэхүүний инновацыг эрчимжүүлж, брэндийн үнэнч байдлыг сэргээхийг зорьж байгаа гэж мэдээлэгдсэн. Nike өмнө нь Эрлинг Хааланд, Винисиус Жуниор, Алексиа Путельяс, Сэм Керр зэрэг олон шилдэг хөлбөмбөгчдийг төлөөлж ирсэн нь тус сегментэд компанийн байр суурь ганхахгүй гэсэн дохио ч байж мэднэ. Гэхдээ Мбаппе шиг нөлөө бүхий тоглогчийн явалт нь тамирчны брэндийн үнэ цэнэ, соёлын нөлөөлөл аль компани руу шилжиж байгааг хэмжих нэг шалгуур болдог. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь зөвхөн нэг гэрээний асуудал бус, хэн инновацын яриаг удирдаж, хэн хэрэглэгчийн анхаарлыг урт хугацаанд “төвлөрүүлж” чадах вэ гэсэн өрсөлдөөн юм.

On талд бол шинэ түншлэлийн мессеж илүү тод, илүү зоримог байна. Үүсгэн байгуулагч, хамтран гүйцэтгэх захирал Давид Аллеманн “Хөлбөмбөгт өмнөхтэй адил зүйлийг дахин хийх өөр нэг спорт хувцасны брэнд хэрэггүй” гэж мэдэгдэлдээ онцоллоо. Зах зээлийн ажиглагчид ч энэ түүхийг жижиг брэнд том дүртэй хамтарч, ангилал дотроо байр сууриа огцом өсгөх боломж гэж харж байна. Jefferies “Бид [Under Armour-ийн Стивен Карритай байгуулж байсан түншлэлтэй] төстэй талуудыг харж байна” гэж тэмдэглэсэн нь ийм төрлийн тохиролцоо зөвхөн зах зээлд харагдах байдлыг нэмэх бус, тухайн брэндийн өсөлтийн түүхийг шинэ шатанд гаргаж чаддагийн сануулга боллоо.

Эцэст нь, Мбаппег On-д элссэн нь хөлбөмбөгийн оддын нөлөө нэг брэндээс нөгөөд шилжих үед салбарын стратеги яаж өөрчлөгдөж байгааг харуулсан дохио болж байна. Nike инновац, үнэнч хэрэглэгчийн асуудлаа илүү хурдтай шийдэх шаардлагатай болсон бол On “анхны” хөлбөмбөгийн гарын үсгээрээ шинэ зах зээлд хаалгаа өргөнөөр нээж байна. Энэ тэнцвэр цааш хэрхэн хэлбийхийг бүтээгдэхүүн, талбай дээрх хамтын ажиллагаа, брэндүүдийн дараагийн том зарлалууд л тодруулна.