Энэтхэгийн гоо сайхны брэндүүд дэлхийн хөрөнгө оруулагчдын анхаарлыг татаж, худалдан авалт идэвхжив

Мира Кулкарнигийн үүсгэн байгуулсан Forest Essentials хоёр арван жилд гараашийн стартапаас дэлхийд хүрсэн тэрбум ам.долларын компанид хүрч өссөн нь Энэтхэгийн гоо сайхны салбарын шинэ мөчлөгийг илтгэх нэг жишээ болж байна. Энэтхэгийн энэ зах зээл 2025 онд 23 тэрбум ам.доллароор үнэлэгдсэн бөгөөд дэлхийн хөрөнгө оруулагчдын сонирхол нэг дор төвлөрөхийн хэрээр худалдан авалт, эрх шилжүүлэх хэлцэл эрчимжив. Тод жишээ нь энэ оны гуравдугаар сард Estée Lauder дотоодын аюурвед чиглэлийн Forest Essentials-ийг бүрэн худалдан авсан явдал. Үүнтэй зэрэгцэн брэндүүд дотоодын өсөлтөө технологи, сошиал медиа, дагалдах хэрэглээний тэлэлттэй уяж, илүү өргөн хэрэглэгч рүү чиглэж эхэллээ.

Ажиглагчдын хэлснээр, худалдан авах чадвар нэмэгдсэн нь өсөлтийн гол хөшүүрэг болж байна. Redseer-ийн тооцоогоор нэг хүнд ногдох орлого 2019 онд 2,000 ам.доллар давж, сонголтот хэрэглээ огцом тэлэх нөхцөл бүрдсэн. Цаашлаад 2030 он гэхэд жилдээ 9,500 ам.доллараас дээш орлоготой 155 сая өрхтэй болно гэсэн хүлээлт зах зээлийн суурийг улам баталгаажуулж байна. Энэ нь гоо сайхан, хувийн арчилгааг “суурь хэрэглээ”-нээс цааш өргөжүүлэх эрэлт бий болгож байна.

Дижитал шилжилт энэ өөрчлөлтийг хурдасгаж, худалдан авалтын урсгалыг илүү хэмжигдэхүйц болгожээ. Redseer-ийн таамгаар 2030 онд гоо сайхны нийт зардлын 35%-ийг цахим худалдаа бүрдүүлэх бөгөөд таван жилийн өмнө 8% байсан үзүүлэлтээс огцом өсөхөөр байна. Flipkart-ын мэдээллээр гоо сайхан, хувийн арчилгааны худалдан авагчдын 56% нь Gen Z бөгөөд тэдний 70% нь сошиал сувгаар шинэ бүтээгдэхүүн олж мэддэг. Түүнчлэн Flipkart дахь гоо сайхны хайлтын гуравны хоёр нь метро бус бүсээс ирдэг гэж компанийн дата харуулжээ.

Энэ сувагжилт нь шинэ брэндүүдийг хурдан өсгөж, дотоодын өрсөлдөөн, хөрөнгө оруулалтын сонирхлыг зэрэг нэмэгдүүлж байна. Вайшали Гупта 2023 онд Болливудын жүжигчин Крити Санонтой хамт веган арьс арчилгааны Hyphen-ийг үүсгэн байгуулж, мөн mCaffeine-ийг удирддаг. Гуптагийн хэлснээр, өнгөрсөн нэг жилд түүний брэндүүдийн орлого 100% өсөж, цаашид өндөр хоёр оронтой өсөлт хүлээж байна. Түүний хэлснээр Hyphen болон mCaffeine нь Энэтхэгт өөрсдийн ангилалдаа шилдэг 10 брэндийн тоонд орсон.

Хөрөнгө оруулалт, хэлцлийн талбар ч хөдлөөд эхэлжээ. Зургаадугаар сард L'Oréal Group дижитал хувийн арчилгааны Innovist-т олонхийн хувьцаа авсан бол Unilever нь сүүлийн хоёр жилд венчур хөрөнгө оруулалтын нэгжээрээ дамжуулан Энэтхэгт дор хаяж дөрвөн гоо сайхны хөрөнгө оруулалт хийсэн байна. Кушал Бхатнагарын хэлснээр, өмнө нь худалдан авах чадвар сул байсан тул суурь бүтээгдэхүүнээс цааш гоо сайханд бага зарцуулдаг байжээ. Харин интернет ба сошиал медиа брэндүүдэд хэрэглэгчдэд шууд хүрэх боломж өгч, түгээлт, хүртээмж, бүтээгдэхүүний боловсрол сайжирсан гэж тэр тайлбарлав.

Эрэлт нийлүүлэлтийн энэ огтлолцол нь зөвхөн нэг удаагийн чиг хандлага биш гэж салбарынхан үзэж байна. Вайшали Гуптагийн хэлснээр, Ковид-19 хүмүүсийг өөрийгөө арчлахад түлхэж, хотуудын ангилал даяар дижитал нэвтрэлт огцом нэмэгдсэнтэй давхцсан. Түүний тайлбарласнаар, энэ мэдлэгийн суурь тодорхой хэрэгцээгээ мэддэг хэрэглэгчийг бий болгож, Энэтхэгийн арьс арчилгааны өсөлт эндээс хүч авсан. Redseer-ийн тооцоогоор Gen Z ба Gen Alpha-ийн зарцуулалтын эзлэх хувь 2024 оны 32%-иас 2030 онд 50% орчимд хүрэх төлөвтэй байгаа нь брэндүүдийн өсөлт, улмаар IPO болон M&A хэлцлийн дараагийн давалгааг тэтгэхээр байна. Бхатнагарын хэлснээр, олон брэнд олон нийтийн зах зээлд гарч, IPO болон M&A хэлцлийн идэвхжил эрчимжих төлөвтэй байна.