7-Eleven Энэтхэг дэх франчайзын оролдлого дахин саатсан ч зах зээлээс гарахгүй гэв

Энэтхэгийн жижиглэнгийн зах зээлд франчайзаар нэвтрэх 7-Eleven-ийн хоёр дахь оролдлого дахин саатлаа. Master franchise эрх эзэмшигч Reliance Retail есдүгээр сарын сүүлээр Энэтхэг даяарх 7-Eleven-ийн 31 цэгийг бүрэн хаасан гэж 7-Eleven-ийн төлөөлөгч CNBC-д имэйлээр баталгаажуулсан байна. Гэхдээ Японы сүлжээ зах зээлээс гарахгүй, урт хугацаанд оролцоогоо ахиулах хэд хэдэн хувилбарыг судална гэж мэдэгдэв.

Түншлэл 2021 онд зарлагдсан бөгөөд өмнө нь Future Retail-тэй байгуулсан хэлэлцээр цуцлагдсаны дараа хэрэгжсэн. Future Retail зохицуулагчийн мэдүүлэгтээ дэлгүүр нээх зорилт болон франчайзын төлбөрийн шаардлагыг хангаж чадаагүй учраас цуцлалт харилцан зөвшилцөл байсан гэж мэдээлж байв. Энэ удаад 7-Eleven нь Reliance Retail-ийн бизнесийн шийдвэр болон гэрээний одоогийн нөхцөлийн талаар нэмэлт тайлбар өгөхөөс татгалзсан. Харин Reliance Retail CNBC-ийн тайлбар авах хүсэлтэд даруй хариу өгөөгүй байна.

Шинжээчдийн үзэж буйгаар асуудлын төв нь формат өөрөө. Энэтхэгт жижиг форматтай дэлгүүрүүдэд хэрэглэгчийг тогтмол татах “шалтгаан” бий болгох нь гол хүндрэл бөгөөд томоохон дэлгүүрүүд хямд үнэ, өргөн сонголт, илүү хүчтэй худалдан авалтын туршлага санал болгодог гэж тэд тайлбарлаж байна. Нөгөө талд, жижиг форматтай дэлгүүрүүд өндөр түрээстэй, бүрэн штаттай ажиллах шаардлагатай боловч нэг цэг дээрх борлуулалт харьцангуй бага байдаг нь алдагдал дагуулах эрсдэлийг өсгөнө. Ийм нөхцөлд өрсөлдөх давуу талаа гаргаж ирэхгүй бол тогтвортой загвар байгуулахад амаргүй.

Дээрээс нь 10 минутын хүргэлтийн хүнсний апп-ууд өргөн сонголт, өндөр тав тух санал болгож, ялангуяа том хотуудын эрэлт өсөж байна. Энэ чиг хандлага нь өдөр тутмын хэрэгцээний худалдан авалтыг улам богино хугацаанд, улам “хаалган дээр” шилжүүлэх хандлагыг хүчтэй болгож, жижиг дэлгүүрийн уламжлалт давуу тал болох ойр байршлыг сулруулж байна. Тиймээс олон улсын сүлжээнд “өөрөөр” ялгарах шаардлага илүү хурцаар тавигдаж байгаа юм. Зах зээлийн динамик ийм байхад зөвхөн дэлгүүрийн тоо нэмэх наад захын стратеги хангалтгүй болж хувирчээ.

Гэсэн ч зарим шинжээч Японы сүлжээнүүд уламжлалт хүнсний төвтэй загвараас өөр чиглэлд нарийн сегмент олж чадна гэж үзсэн байна. Тэдний тайлбараар одоогийн нөхцөл нь зах зээлээс гарах гарц гэхээсээ илүү франчайзын зохицуулалтыг дахин эргэцүүлэхтэй илүү төстэй, ялангуяа одоогийн загвар дахь алдагдлыг харгалзвал. Өөрөөр хэлбэл, хаалт нь төслийг бүрмөсөн зогсоох шийдвэр гэхээсээ илүү зохион байгуулалт, загварын тохируулга хийх шахалт болж магадгүй. 7-Eleven-ийн “үлдэх хувилбар” хайж буй байр суурь үүнтэй нийцэж байна.

Өрсөлдөөн ойрын хугацаанд улам нэмэгдэх төлөвтэй. Учир нь Японы Lawsons мөн Энэтхэгт нэвтрэх төлөвлөгөөгөө илэрхийлсэн бөгөөд олон улсын тоглогчдын сонирхол сулраагүй байна. Энэтхэгийн жижиглэнгийн зах зээл дээрх өрсөлдөөн өндөр түрээс, хурдан хүргэлтийн өсөлт, том форматын дарамтыг зэрэг дагуулж байгаа ч 7-Eleven энэ удаад ухрахгүй гэдгээ тодорхой илэрхийлэв. Одоогоор 31 цэг хаагдсан нөхцөлд компани дараагийн алхмаа ямар бүтэц, ямар түншлэлээр хийх нь гол асуулт хэвээр байна.