Disney сурталчилгаанд түшиглэсэн үнэгүй стримингээр хүрээгээ тэлэх шинэ алхам хайж байна

Стримингийн үнэ нэмэгдэхийн хэрээр үнэгүй, сурталчилгаатай үйлчилгээ илүү олон үзэгч татаж байгаа энэ үед Disney шинэ хэрэглэгчийн сегментэд хүрэх гарцыг эрэлхийлж байна. Disney+ болон Netflix-ын хямд, сурталчилгаатай багцууд шинэ хэрэглэгч татах, ашиг нэмэхэд чухалд тооцогдож ирсэн бол Disney одоо үүнээс нэг алхам урагшилж магадгүй. Компанийн зүгээс үнэгүй санал нь үнэ мэдрэг хэрэглэгчдэд хандсан хүрээгээ тэлэх хэрэгсэл байх боломжтой гэж үзэж байна.

Лхагва гарагт болсон хөрөнгө оруулагчдын дуудлагын үеэр Disney компанийн гүйцэтгэх захирал Жош Д’Амарод үнэгүй, сурталчилгаатай стриминг бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдэд санал болгох хувилбарыг судалж байгааг мэдээлсэн. “Энэ нь үнэ мэдрэг хэрэглэгчдийн сегментэд хүрээгээ тэлэх арга бөгөөд хүрээгээ тэлэх нь манай стратегийн тэргүүлэх зорилтуудын нэг” гэж тэр хэлсэн байна. Мөн “Ингэснээр бид сурталчилгааны орлогын өсөлтөө илүү хурдтай болгоход тусална” гэж нэмжээ.

Disney-ийн хувьд ийм алхам нь захиалга дээр суурилсан өсөлт удаашрах үед эхний удаад татах урсгалыг нэмэгдүүлэх логиктой. Компанийн тайлбарлаж буйгаар “Үнэгүй санал нь Disney+-ийн захиалагчийн өсөлтийн эхний шатны урсгалыг нэмэгдүүлэхэд дэмжлэг үзүүлж чадна.” Өөрөөр хэлбэл, хэрэглэгчийг үнэ төлбөргүйгээр платформ дээр оруулж ирээд, дараа нь сурталчилгааны орлого болон цаашдын боломжит шинэчлэлтээр өгөөж хүртэх эргэлт хийж болох хувилбар яригдаж байна. Disney+ дээрх хямд, сурталчилгаатай багцын жишээ нь ийм механизм аль хэдийн ажиллаж эхэлснийг сануулж байгаа юм.

Нөгөө талд сурталчилгааны зах зээлийн нөхцөл байдал энэ шийдвэрийн ард байгаа том хүчин зүйл болж байна. Disney компанийн санхүүгийн захирал Хью Жонстон Upfront хэлцлүүдийн амлалтын хэмжээ өнгөрсөн жилтэй харьцуулахад хоёр оронтой тоогоор өссөнийг тэмдэглэсэн. Түүний хэлснээр “Спортын зах зээлийн өнгө аясыг ерөнхийд нь эрүүл гэж тодорхойлмоор байна.” Гэхдээ “стримингийн хувьд, ялангуяа зах зээл дээрх нийлүүлэлт өссөнөөс шалтгаалан өрсөлдөөн өндөр байна” гэж анхааруулсан нь зарын үнэ, багцын бүтэц цаашид илүү савлаж магадгүйг илтгэнэ.

Энд спортын контентын үнэ цэнэ онцгой байр суурь эзэлж байна. Disney ирэх хоёрдугаар сард ABC (Америкийн өргөн нэвтрүүлгийн компани) болон ESPN (Зугаа цэнгэлийн ба спортын програмчлалын сүлжээ)-ээр гарах Super Bowl-ын сурталчилгааны байруудыг бүрэн борлуулсан гэж мэдэгдсэн нь эрэлт хэвээр хүчтэй байгааг харууллаа. Стримингийн зарын нийлүүлэлт өсөх тусам тариф шахагдах эрсдэл нэмэгдэж байгаа ч спортын томоохон шууд дамжуулалтууд дээр эсрэг дүр зураг ажиглагдаж байна. Ийм нөхцөлд сурталчилгаанд түшиглэсэн шинэ санал нь Disney-ийн нийт орлогын бүтэц дотор спортын сегментийн жинг улам тодруулах боломжтой.

Гэсэн ч компанийн улирлын тайлан Disney гэр бүл, энтертэйнмент нэгжийн орлогод зарын тариф буурсны нөлөө туссаныг дурдсан нь дарамт бодит гэдгийг сануулна. Нийлүүлэлт нэмэгдэж, өрсөлдөөн ширүүссэн стримингийн талбарт зарын үнэ доошлох эрсдэл хэвээр байгаа учраас үнэгүй бүтээгдэхүүн нь зөвхөн “үзэгчийн тоо” нэмэх шийдэл биш, харин зар борлуулалтын шинэ тэнцвэр хайх оролдлого болж таарна. Disney энэ удаад захиалгын өсөлт, сурталчилгааны орлого, спортын өндөр эрэлт гэсэн гурван чиглэлд зэрэг хөшүүрэг тавихыг зорьж байгаа нь ажиглагдаж байна. Эцэст нь үнэгүй, сурталчилгаатай хувилбар бодит бүтээгдэхүүн болох эсэх нь компанийн судалгаа хэр хурдан шийдвэр болж, зах зээл дээрх зарын ханшийн шахалттай хэрхэн зэрэгцэн явж чадахаас хамаарна.