Технологи Хятадын автомашины зах зээлд үнийг гүйцэж түрүүлэв

Bain & Company-ийн хамгийн сүүлийн үеийн Дэлхийн автомашины хэрэглэгчийн судалгаанд Хятадын хэрэглэгчдийн 58 хувь автомашин худалдан авахдаа технологи, тоноглолыг гол шалгуур гэж үзсэн байна. Энэ үзүүлэлт нь үнэ болон брэндийн үнэнч байдлаас илүү технологийн санал болгож буй боломж хэрэглэгчдийн сонголтод нөлөөлж байгааг харуулжээ. Харин АНУ-ын хэрэглэгчдийн 68 хувь, Европын хэрэглэгчдийн 62 хувь худалдан авахдаа үнийг хамгийн чухал шалгуурт тооцсон байна. Ийнхүү бүс нутгуудын хоорондох ялгаа нь автомашин үйлдвэрлэгчдийн өрсөлдөөний арга барилыг нэг загвараар тодорхойлох боломжгүй болж байгааг харуулж байна.

Хятадын зах зээлд технологи, тоноглолд түшиглэсэн өрсөлдөөн өргөжихийн хэрээр үйлдвэрлэгчдийн санал болгож буй үнэ цэнэ илүү чухал болж байна. Хэрэглэгчид зөвхөн автомашины үнийг бус, түүний ажиллагаа болон технологийн боломжийг хамтад нь харьцуулж эхэлжээ. Өөрөө жолоодох технологийг хамгийн их сонирхдог худалдан авагчид илүү сайн ажиллагаа санал болгосон тохиолдолд үйлдвэрлэгчээ солих хандлага өндөр байгааг судалгаа харуулсан байна. Энэ нь технологийн ялгаа хэрэглэгчийн брэндэд үнэнч байх хандлагыг сулруулж болохыг илтгэж байна.

Европын зах зээлд Хятадын автомашин үйлдвэрлэгчдийн дарамт нэмэгдэж буйг экспортын үзүүлэлт мөн харуулж байна. Хятадын автомашины Итали руу хийсэн экспорт нэгдүгээр сараас наймдугаар сарын хооронд хоёр дахинаас илүү өсөж, 209,258 нэгжид хүрсэн байна. Их Британи руу хийсэн нийлүүлэлт 86 орчим хувиар нэмэгдэж, 365,672 нэгж болжээ. Эдгээр өсөлт нь Хятадын үйлдвэрлэгчид Европын хэрэглэгчдэд хүрэхдээ технологи, тоноглол болон үнийн хослолыг ашиглаж байгааг харуулсан ч, бүс нутгийн хэрэглэгчдийн үнэ мэдрэмж өндөр хэвээр байгааг өөрчлөхгүй байна.

Bain & Company-ийн судалгаагаар Барууны зах зээл дэх хэрэглэгчдийн гуравны нэгээс илүү нь шинэ үйлдвэрлэгчид зах зээлд нэвтрэхэд нээлттэй байгаагаа илэрхийлжээ. Энэ хандлага нь олон арван жилийн турш тогтсон брэндийн байр суурь шинэ өрсөлдөгчдийн өмнө бүрэн хамгаалалт болж чадахгүй байгааг харуулж байна. Bain & Company-ийн Клаус Стриккер “Хэрэглэгчийн анхааралд багтахын үндсэн нөхцөл нь өрсөлдөхүйц үнэ юм” гэж хэлжээ. Түүний үзэж буйгаар Европын үйлдвэрлэгчид хэдэн арван жилийн турш бизнесийн загвараа үндсэндээ брэндийн үнэнч байдалд тулгуурлуулсан боловч шинэ нөхцөлд энэ давуу тал дангаараа хангалтгүй байж магадгүй байна.

Технологийн зөрүүгээ нөхөхдөө хэрэглэгчдийн үнийн боломжийг хэтрүүлээгүй үйлдвэрлэгчид салбарын нэгтгэл эрчимжих үед хамгийн их ашиг хүртэх төлөвтэй байна. Өөрөөр хэлбэл, илүү дэвшилтэт тоноглол санал болгох нь чухал боловч түүнийг хэрэглэгчдийн төлөх чадварт нийцсэн үнээр хүргэх шаардлагатай болжээ. Хятадын зах зээлд технологи тэргүүлэх шалгуур болж байгаа бол АНУ болон Европт үнэ шийдвэрлэх байр суурьтай хэвээр байна. Ийм ялгаатай орчинд өрсөлдөх үйлдвэрлэгчдийн хувьд технологийн давуу тал, боломжийн үнэ, брэндийн итгэлцлийг зэрэг хадгалах нь зах зээлд эзлэх байр сууриа хамгаалах үндсэн сорилт болж байна.