Жижиглэнгийн худалдаачид агуулахын ачааллаа бууруулахын тулд лангуун дээрх нэр төрлөө танаж байна

Шатахуун, хүнсний үнэ өндөр хэвээр байх үед хэрэглэгчийн зарцуулалт саарснаар жижиглэнгийн худалдаачид ашиг сайжруулах арга хэмжээг илүү шууд хэрэгжүүлж эхэллээ. Олон компани орлогын тайлангийн дуудлага дээр SKU буюу барааны нэр төрлийн тоог бууруулж буйгаа онцолж, лангуу, агуулах хоёрын аль алинд дарамт үүсгэж байсан илүүдэл нөөцийг “цэвэрлэх” замыг сонгож байна. Энэ нь үнэ шууд өсгөхөөс илүүтэй мянга мянган брэндтэй дэлгүүрүүдэд нөөцийн удирдлага, ангиллын оновчлолыг сайжруулах тактик гэж тодорхойлогдож байна. Гэхдээ сонголт хумигдсанаар хэрэглэгч өрсөлдөгч рүү шилжих эрсдэл дагалдах нь гарцаагүй.

SKU таналт нь борлуулалтыг тогтворжуулах, өсөлтөд буцаах, борлогдохгүй бараанд гацах эрсдэлийг бууруулдаг гэж салбарынхан тайлбарлаж байна. Нэр төрлийн тоо хэт олширвол хэрэгцээ нь тодорхой бус бүтээгдэхүүнүүд агуулахад бөөгнөрч, түүнийг “түрж гаргах” зориулалттай хямдралын давтамж нэмэгддэг. Ингэснээр богино хугацаанд борлуулалт хөдөлж болох ч ашигт ажиллагаа дарамтад орж, брендийн үнэлэмж, нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний төлөвлөлт хүртэл савладаг. Тиймээс компаниуд “цөөнөөр илүү ихийг” хийх, бүрэн үнээр борлуулах боломжтой гол бараандаа зай гаргахыг зорьж байна.

Dollar General энэ чиг хандлагын хамгийн тод жишээний нэг болж байна. Тус компани 2025 оны зургаадугаар сард өмнөх оноос 1,000 SKU хассанаа мэдээлж, ингэснээр шилдэг борлуулалттай бараанд талбай гарч орлогод нэмэр болсон гэжээ. Дарааг алхмаар 2026 оны гуравдугаар сар гэхэд 1,500 хүртэл SKU бууруулснаар нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээнд нийтлэг ашиг өгсөн гэж компанийнхан онцолсон байна. Өөрөөр хэлбэл зөвхөн нэг дэлгүүрийн лангууны асуудал биш, худалдан авалт, тээвэр, агуулахын урсгалыг бүхэлд нь “хөнгөлөх” оролдлого гэж харагдаж байна. Ийм төрлийн таналт нь илүүдэл нөөцөөс шалтгаалсан огцом хямдралын шаардлагыг ч багасгана гэсэн хүлээлттэй.

Харин Under Armour болон Lululemon дээр хямдралын дарамт ашигт ажиллагаанд хэрхэн сөргөөр нөлөөлж болох нь ажиглагдсан. Under Armour 2025, 2026 санхүүгийн жилүүдэд үйл ажиллагааны ашиг нь сөрөг болсон гэж мэдээлэгдсэн бөгөөд компани олон жилд 25% бууруулаад дахин 25% танана гэдгээ дурдсан. Lululemon 2024-өөс 2025 санхүүгийн жилд борлуулалтаа 500 сая ам.доллароос давуулан өсгөсөн ч үйл ажиллагааны ашиг нь 300 сая ам.доллар орчмоор буурсан нь маржин дээрх шахалтыг ил болголоо. Компанийн тайлбаруудад “Өнөөдөр бид чанарт төвлөрч байна. Зорилго нь тодорхой цөөн бүтээгдэхүүн, гүйцэтгэл илүү нягт, худалдан авах шалтгаан илүү тод” гэх мэт байр суурь давтагдаж байна.

Гэхдээ нэр төрлийг танах нь өөрөө бүх асуудлыг шийдэх “ид шидийн товч” биш гэдгийг зарим нь шулуухан хэлж байна. “Lulu-д хийх ажил их байна, SKU танах эсвэл ‘бүтээгдэхүүнээ сайжруулна’ гэж хэлэх нь дангаараа хариулт биш” гэсэн сануулга энэ удаад онцгой сонсогдож байна. BJ’s Wholesale Club SKU-гаа ойролцоогоор 20% бууруулахаар төлөвлөж, өмнөх оролдлого нь амжилтгүй байсныг хүлээн зөвшөөрсөн нь ч үүнийг батална. Lululemon есдүгээр сард Хойд Америк дахь SKU-гаа 15% бууруулснаа хэлсэн бөгөөд цаашид “Бид одоо хэрэггүй сонголтыг л авч хаяж байна” гэж байр сууриа тодотгожээ.

Nike энэ чиг хандлагын “онцгой тохиолдол” гэж Хойд Америкт 2026 санхүүгийн жилд 20 тэрбум ам.долларын борлуулалттайгаар дурдагдсан ч багцаа “дахин тэнцвэржүүлж” буйгаа нуусангүй. Тус компани 2026 санхүүгийн жилд сонгодог загварын гутлын гол шугамуудаас 2 тэрбум ам.доллароос давсан орлогыг бууруулж буйгаа мэдээлсэн нь SKU, ангиллын шийдвэр нь эрэлтээс гадна стратегийн байршуулалттай холбоотойг харуулна. Эцэст нь, “Хэрэв хямдрал огт хийхгүй бол та загварын эрсдэл хангалттай авч чадахгүй байна” гэх тайлбарын цаана нэг мессеж тод: хямдрал нь алдааг засахад чиглэх ёстой, мөн хурдан хийх хэрэгтэй. Жижиглэнгийнхэн одоо хямдралын мөчлөгт гүн шигдэхээс өмнө сонголтоо цэгцэлж, агуулахын ачааллаа багасгах замаар маржин, нийлүүлэлтийн гинжний тогтвортой байдлаа авч үлдэхээр яарч байна.