Sony-гийн өрсөлдөөнд гоо сайхны брэнд хөгжмийн продюсер болж орж ирлээ

E.l.f. Beauty өнгөрсөн сард “Mirror Mix” нэртэй өөрсдийн оригинал цомгоо танилцуулж, хөгжмийн контентын стратегиа дахин нэг шат ахиуллаа. Долоон өсөж буй уран бүтээлчийн дуу багтсан уг цомгийг Spotify, Apple Music, Amazon болон Roblox дээр стриймлэх боломжтой гэж хэвлэлийн мэдээнд дурдсан байна. Бүрэлдэхүүнд WNBA-ийн тоглогч, “Грэмми”-гийн шагналт дуучин, дуу зохиогч орсноор энэ удаагийн ажил нь зөвхөн брэндийн “араншинтай” плейлистээс давж, илүү өргөн хүрээний соёлын бүтээгдэхүүн болохыг зорьжээ. Гоо сайхны брэндүүд хэрэглэгчийн анхаарал хомсдож, өрсөлдөөн хурдтай өөрчлөгдөж буй үед ийм төрлийн алхам нь маркетинг, энтертайнмент, худалдааг нэг шугамд холбох оролдлогын том жишээ болж байна.

Энэ нь E.l.f.-ийн хоёр дахь цомог. Тус компани 2024 онд “Get Ready With Music, The Album”-ийг гаргаж байсан бол хөгжмийн анхны туршилт нь 2019 онд цацагдсан “eyes.lips.face.” дуу байсан бөгөөд тухайн үедээ цахимд түгж, брэндийн танигдалтад бодит нөлөө үзүүлжээ. Удирдлагуудын тайлбарласнаар, E.l.f. Beauty-ийн зах зээлд таниулах жин нэмэгдсэн нь TikTok reality шоу, Twitch дээр сувгаа нээж, шууд худалдаа хийсэн зэрэг алхмуудтай салшгүй холбоотой. Өөрөөр хэлбэл, тэдний хувьд контент нь тусдаа “кампанит ажил” биш, харин борлуулалттайгаа зэрэгцэн ажилладаг бүтээгдэхүүн болж хувирсан байна.

Компанийн мэдээлснээр, сүүлийн таван жилд E.l.f. Beauty-ийн тусламжгүй танигдалт 13 хувиас 45 хувь хүртэл өссөн байна. Хамгийн сүүлд тайлагнасан улиралд ашиг хоёр дахин өсөж, 30 дараалсан улирлын өсөлтөө хадгалсан гэж компанийн тайланд дурдав. Үүний зэрэгцээ компанийн хамгийн сүүлийн орлогын дуудлагаар санхүүгийн жилийн эхний улиралд цэвэр борлуулалтын 20-иос дээш хувийг маркетинг, дижиталд дахин хөрөнгө оруулжээ. Тус хувь хэмжээг жилийн үлдсэн хугацаанд үргэлж өсгөнө гэж компани мэдэгдсэн нь, брэндийн өсөлтийг контент, платформ, олон нийтийн давтамжаар “тэжээх” стратеги зогсохгүйг илтгэнэ.

Энэ нэмэгдлийг тодорхой хэмжээгээр тарифын буцаан олголтоор санхүүжүүлнэ гэж E.l.f. Beauty хэлсэн. АНУ-ын Дээд шүүх Ерөнхийлөгч Дональд Трампын “liberation day” тарифуудыг хүчингүйд тооцсоны дараа 6 сарын 30-нд дууссан гурван сард тус компани 50 сая ам.долларын буцаан олголт авсан байна. Таранг Амин CNBC-д өгсөн ярилцлагадаа, энэ мөнгийг үнэ, үнэ цэнийн санал болон бүх брэндийн багц даяарх маркетингт бүрэн дахин хөрөнгө оруулна гэж хэлжээ. Тэр мөн E.l.f.-ийг гоо сайхны бүтээгдэхүүн зардаг энтертайнмент компани гэж тодорхойлсон нь компанийн ирээдүйн тоглолт хаашаа чиглэж буйг илүү шулуухан илэрхийлэв.

Энтертайнмент руу “орж” буй нь ганц E.l.f.-ээр хязгаарлагдахгүй байна. Gap нь Just Your Type буюу JYT хамтлагтай олон жилийн түншлэл зарлаж, олон ангит баримтат цуврал, үндэсний худалдааны төвүүдийн аялал болон хувцасны коллекц хөгжүүлэхээр төлөвлөснөө хэвлэлийн мэдээгээр мэдээлсэн. Харин Wendy’s “Songs to Listen to in a Wendy’s Parking Lot” нэртэй emo цомгоо сүүлийн долоо хоногуудад гаргасан нь ийм төрлийн туршилт хэрэглэгчийн соёлын орон зайд улам ердийн үзэгдэл болж байгааг харуулж байна. Патрик О’Кифийн хэлснээр, олон нийтийг бүхний төвд тавьж, сэтгэл хөдөлгөх хөгжим зэрэг контент бүтээх нь ярианы өнгө аясыг өөрчилдөг бөгөөд тэд хэрэглэгчдийнхээ санаанд түрүүнд байхыг зорьдог.

Таранг Амины тайлбарласнаар, инновацаас үүссэн “вирл” нөлөөг тэжээж, эрэлтийг тогтвортой хадгалж чадвал маркетинг хамгийн сайн ажилладаг. E.l.f.-ийн хувьд “Mirror Mix” нь нэг удаагийн анхаарал татах тоглолт гэхээс илүү, Spotify-оос Roblox хүртэлх платформууд дээр хэрэглэгчийг урт хугацаанд барьж үлдэх хөшүүрэг болохоор тооцоолсон алхам болж таарч байна. Маркетингийн зардлаа өсгөхөө ил тодоор зарлаж, авсан буцаан олголтоо хүртэл контент, үнэ цэнэ, багц бүтээгдэхүүний сурталчилгаанд дахин чиглүүлэхээр байгаа нь энэ стратегийг улам “байнгын горим” руу шилжүүлж байна. Эцсийн дүндээ гоо сайхны өрсөлдөөн зөвхөн лангуун дээр бус, хэрэглэгчийн чихэвч, дэлгэц, тоглоомын орчинд зэрэг өрнөх болсон нь эндээс тодорч байна.