Үйлдвэрлэгчид хуучин автомашин худалдан авагчдыг шинэ загварт шилжүүлж байна

Автомашин худалдан авагчид машины нийт үнийг нэг дор харахаас илүү сар бүр төлөх дүнг чухалчилдаг болж байна гэж салбарын шинжээчид үзэж байна. Энэ хандлага нь өндөр үнэтэй шинэ автомашинаас татгалзаж, хуучин загвар сонирхох хэрэглэгчдэд өөр сонголт санал болгох боломжийг үйлдвэрлэгчдэд өгчээ. Хэрэглэгч хуучин автомашины төлбөрийг шинэ загварын сарын төлбөртэй харьцуулах үед худалдан авах шийдвэр нь өөрчлөгдөж болохыг дилерүүд анхаарч байна. Ингэснээр баталгаатай хуучин автомашин нь зөвхөн хямд хувилбар бус, шинэ автомашинд шилжих завсрын сонголт болж байна.

General Motors шинэчилсэн, баталгаажсан хуучин автомашины хөтөлбөрөө CarBravo нэрээр ажиллуулж, зөвхөн өөрийн үйлдвэрлэсэн машин төдийгүй бусад үйлдвэрлэгчийн автомашиныг ч баталгаажуулж байна. General Motors-ийн 3,700 дилерийн 1,615 нь CarBravo хөтөлбөрт хамрагджээ. Харин Cadillac тусдаа хөтөлбөрөө үргэлжлүүлж байгаа бөгөөд энэ нь General Motors-ийн брэнд тус бүрээрээ хэрэгжүүлж буй борлуулалтын зохицуулалтыг харуулж байна. Хөтөлбөрийн гол зорилго нь хуучин автомашин хайж буй хэрэглэгчийг дилерийн сүлжээнд үлдээж, шинэ автомашин худалдан авах боломжийг мөн танилцуулахад чиглэж байна.

CarBravo-д анх хуучин автомашин хайж байсан хэрэглэгчдийн 38 орчим хувь нь шинэ автомашин худалдан авчээ. Энэ үзүүлэлт нь хэрэглэгчийн анхны сонирхол хуучин машин байсан ч сарын төлбөрийн ялгаа бага байвал шинэ загварыг сонгож болохыг харуулж байна. Жон Фицпатрик үүнийг хэрэглэгчийн тооцооллоор тайлбарлахдаа, “Хэрэглэгч хуучин F-150-д сард 500 ам.доллар төлөхөөр тооцсоныхоо дараа шинэ Chevrolet-д 510 эсвэл 515 ам.доллар төлөх боломжтойг мэддэг” гэжээ. Түүний хэлснээр ийм харьцуулалт нь үнэ өндөртэй шинэ автомашиныг хүртээмжгүй гэж үзэж байсан худалдан авагчийн шийдвэрт нөлөөлөх боломжтой.

General Motors 2026 онд CarBravo-гаар 250,000 борлуулалт хийх зорилт тавьсан бол Ford Motor 450,000 борлуулалтад хүрэх төлөвтэй байна. Үйлдвэрлэгчид ийнхүү хуучин автомашины зах зээлийг шинэ автомашины борлуулалттай холбож, дилерүүдийн орлогын эх үүсвэрийг өргөжүүлэхийг зорьж байна. Баталгаажсан хуучин автомашин худалдан авагчид цаашид дилерийн үйлчилгээнд эргэн хандах, мөн OnStar зэрэг холбогдсон автомашины үйлчилгээний захиалагч болох боломжтой. Ингэснээр нэг удаагийн автомашины борлуулалт нь үйлчилгээ, захиалгын орлого болон брэндтэй удаан хугацаанд харилцах суваг болж хувирна.

Tigress Financial Partners-ийн Айван Файнсет “Интернет, технологи, утасны аппликэйшнүүд жижиглэн худалдааны бүх талыг өөрчилсөн ч автомашины салбар онлайн, дижитал худалдаанд хамгийн удаан шилжсэн салбаруудын нэг” гэж хэлсэн байна. Түүний үзэж буйгаар General Motors-ийн цаашдын бизнесийн томоохон хэсэг нь программ хангамж, OnStar зэрэг захиалгын үйлчилгээ, улмаар Super Cruise-тэй автомашин борлуулахад чиглэнэ. Энэ өөрчлөлт нь үйлдвэрлэгчдийг автомашиныг зөвхөн борлуулах бус, худалдан авагчтай дараагийн үйлчилгээнүүдээр дамжуулан холбоотой байлгахыг шаардаж байна. Тиймээс CarBravo зэрэг хөтөлбөрийн үр дүнг борлуулалтын тоогоор хэмжихийн зэрэгцээ дилерийн үйлчилгээ, захиалгын орлого болон ирээдүйн брэндийн үнэнч байдалд үзүүлэх нөлөөгөөр нь үнэлэх шаардлагатай болжээ.