Кэйтлин Кларк Dick’s Sporting Goods, Foot Locker-той түүхэн түншлэл байгууллаа

Кэйтлин Кларк өсвөр насандаа спортын улирал эхлэхийн өмнө Dick’s Sporting Goods-оор ордог байснаа дурсжээ. Одоо тэрээр өөрийнх нь хэлснээр амьдралын нэгэн тойрог бүрдсэн онцгой мөчид хүрч, Dick’s Sporting Goods болон Foot Locker-ийн анхны брэндийн түнш болж байна. Кларк хоёр компанитай олон жилийн хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулсан бөгөөд энэ нь хоёр брэндийн аль нэг нь эрэгтэй, эмэгтэй тамирчныг хувь түншээр сонгосон анхны тохиолдол болжээ. Тэрээр уг түншлэлийн хүрээнд өөрийн нэрийн гутал, хувцас болон бүтээгдэхүүний шугамыг дэмжих сурталчилгаа, идэвхжүүлэлт, олон нийтийн арга хэмжээнд оролцоно.

Энэхүү гэрээ нь Dick’s Inc.-ийн дор ажилладаг Dick’s Sporting Goods болон Foot Locker хоёрын байгуулсан анхны хамтарсан тамирчны түншлэл юм. Хоёр компани өмнө нь тамирчдыг маркетингийн кампанит ажил, дэлгүүрийн арга хэмжээ болон бусад үйл ажиллагаанд оролцуулж байсан ч брэндийн түвшинд хамтран ажиллаж байгаагүй. Харин Кларктай байгуулсан хэлцлээр түүний нэр, спортын нөлөө, хоёр жижиглэн худалдааны брэндийн хүрээг нэг дор холбох боломж бүрдэж байна. Кларк өөрийн бүтээгдэхүүний шугамыг дэмжих тусгай сурталчилгаа боловсруулахын зэрэгцээ хэрэглэгчидтэй шууд харилцах брэндийн арга хэмжээнүүдэд оролцох юм.

Dick’s Sporting Goods компанийн гүйцэтгэх захирал Эд Стак Кларкийн сагсан бөмбөгт авчирсан эрч хүчийг үргэлжлүүлж, шинэ хөгжөөн дэмжигчдийг татахыг хүсэж буйгаа хэлжээ. Түүний үзэж буйгаар уг түншлэл спортод хандах компаниудын нийтлэг сонирхлыг нэгтгэх шинэ боломжуудыг нээж, олон шинэ санааг хэрэгжүүлэх нөхцөл бүрдүүлнэ. Foot Locker-ийн Бретт О’Брайен мөн Кларкийн нөлөө талбайгаас хол давсныг онцолсон байна. Түүний хэлснээр Кларк хөгжөөн дэмжигчдийг татаж, шинэ үеийнхнийг урамшуулан, тоглолтод шинэ эрч хүч авчирсан аж.

Кларк Индиана Фивер баг Эмэгтэйчүүдийн Үндэсний сагсан бөмбөгийн холбооны плей-оффоос эхний шатанд хасагдсан ч тус холбооны хамгийн том оддын нэг хэвээр байна. SportsPro-гийн зах зээлд нөлөөлөх чадварын жагсаалтад Кларк Эмэгтэйчүүдийн Үндэсний сагсан бөмбөгийн холбооны хамгийн нөлөөтэй тоглогчоор нэрлэгдэж, дэлхийн тамирчдын дунд 15 дугаарт бичигджээ. Түүний талбай дээрх тоглолт, олон нийтэд хүрэх чадвар нь шинэ түншлэлийн гол үндэслэлүүдийн нэг болж байна. Кларк өмнө нь Nike, Wilson, Gatorade, State Farm болон Panini компанитай урт хугацааны сурталчилгааны гэрээ байгуулсан юм.

Dick’s Sporting Goods болон Foot Locker-той байгуулсан хэлцэл нь Nike болон Кларкийн нэрийн анхны гутал дэлхий даяар худалдаанд гарснаас хойш хийгджээ. Тус нээлт Nike-ийн эмэгтэйчүүдийн нэрийн гутлын хамгийн том нээлт болсон бөгөөд 10 дугаар сарын 1-нд худалдаанд гарсан цуглуулгад 18 төрлийн хувцас багтсан байна. Гутлын нөөц Nike.com болон бусад пүүзний худалдааны сайтад хэдхэн цагийн дотор дууссан нь Кларкийн нэрийн бүтээгдэхүүнд бий болсон эрэлтийг харуулжээ. Шинэ түншлэлээр Кларк өөрийн бүтээгдэхүүнээ илүү өргөн хүрээнд хүргэхээс гадна Dick’s Sporting Goods болон Foot Locker-ийн сурталчилгаа, дэлгүүрийн идэвхжүүлэлт, олон нийтийн арга хэмжээнд оролцохоор болж байна.

Кларк энэхүү хамтын ажиллагааг багадаа байнга үйлчлүүлдэг байсан Dick’s Sporting Goods-той эргэн холбогдож буй онцгой мөч хэмээн тодорхойлжээ. Харин компаниудын хувьд түүний оролцоо нь спортын шинэ хэрэглэгчидтэй харилцах, хөгжөөн дэмжигчдийн хүрээг тэлэх, брэндийн түвшний хамтын ажиллагааг шинэ хэлбэрээр хөгжүүлэх боломж болж байна. Кларкийн түншлэл сурталчилгааны кампанит ажлаар хязгаарлагдахгүй, бүтээгдэхүүний шугам болон олон нийтэд чиглэсэн үйл ажиллагааг хамрах юм. Ийнхүү түүний спортын амжилт, олон нийтэд үзүүлэх нөлөө хоёр томоохон спортын жижиглэн худалдааны брэндийн хамтын ажиллагааны төвд орж байна.