Audemars Piguet Swatch-той хийсэн Royal Pop хамтын ажиллагааны дараа борлуулалт, оролцоо дээд амжилт шинэчиллээ

Audemars Piguet тавдугаар сард Swatch-той хамтран хүзүүний оосортой, тод өнгийн цагийг 400 ам.доллараар худалдаанд гаргаснаар брэндийн оролцоо, борлуулалтын үзүүлэлтүүд огцом сэргэж эхэллээ. Royal Pop нэртэй энэ загвар сошиал орчинд шуугиан дэгдээж, Swatch бүр Instagram дээр “манай дэлгүүрүүд рүү бүү яараарай” гэж хэрэглэгчдээс хүсэхэд хүрсэн байна. Тус компанийн гүйцэтгэх захирал Илариа Реста Royal Pop-ыг гаргаснаас хойш “сар бүр дээд амжилт тогтоосон сар болж байна” гэж хэлжээ. “Манай вэбсайт уналаа, салбар дэлгүүрүүдэд тасралтгүй ирцтэй байна” хэмээн тэр нэмж онцолсон байна.

Энэ хөдөлгөөн нь Швейцарийн цагны салбар илт саарсан үед гарч ирлээ. Morgan Stanley, LuxeConsult-ын тайлангаар 2011 оноос хойш Швейцарийн цагны дэлхийн экспортын тоо хэмжээ талаас илүү буурч, нийт борлуулалт өнгөрсөн жил 1.7%-иар агшсан байна. Доорлох хандлагын хажуугаар салбарын ашиг, борлуулалт цөөн тоглогч дээр улам төвлөрч, топ дөрвөн брэнд болох Rolex, Patek Philippe, Audemars Piguet, Richard Mille нь салбарын борлуулалтын тал орчим, ашгийн 76%-ийг бүрдүүлж буйг тайланд дурджээ. Тийм нөхцөлд олон нийт чиглэсэн, үнийн хувьд “хямд” санал болгох нь тансаг сегментэд эрсдэлтэй алхамд тооцогддог.

Харин Audemars Piguet үүнийг ухарч биш, илүү нээлттэй байр суурь гэж тайлбарлаж байна. Рестагийн хэлснээр 2025 онд органик борлуулалт 10%-иар өсөж, сошиалд 20 тэрбум яриа үүсжээ. Тэр мөн 2026 он өмнөх дээд амжилтыг “бүр илүү давна” гэж мэдэгдсэн байна. “Эрсдэл хийхгүй бол мөхнө” гэж тэр хэлээд, энэ арга барилаа “radical openness” гэж нэрлэдгээ нэмжээ.

Royal Pop-ын нөлөө салбарын үндсэн бүтэцтэй харьцуулбал бүр сонирхол татна. Morgan Stanley-ийн тэмдэглэлээр Audemars Piguet жилд 53,000 ширхэг үйлдвэрлэдэг бол Rolex 1 саяаас дээш үйлдвэрлэдэг байна. Брэндийн үндсэн бүтээгдэхүүн болох Royal Oak загварууд ихэвчлэн 30,000 ам.доллараас эхэлж, хамгийн нарийн төвөгтэй нь 200,000 ам.доллараас давдаг. Ийм үнийн хүрээтэй брэнд 400 ам.долларын хамтын ажиллагаагаар олон нийтийн анхаарлыг татаад зогсохгүй эрэлт, оролцоогоо сэргээсэн нь тансаг хэрэглээний маркетингийн “сэтгэлзүйн” тал дээр том дохио боллоо.

Гэхдээ зах зээлийн эерэг яриа дангаараа хангалттай биш. АНУ Швейцарийн бараанд тариф тогтоож, одоогийн түвшин 12.5% хүртэл хүрсэн нь салбарын гол дарамтуудын нэг хэвээр байна. Швейцарийн Цаг Үйлдвэрлэлийн Холбооны мэдээлснээр АНУ руу чиглэсэн экспорт наймдугаар сард 19% буурсан ч дэлхий даяар 9% өссөн байна. Рестагийн ярьснаар компанийн сонголт нь тарифын болон материалын өртгийн өсөлтийг “үйлчлүүлэгчдээ шийтгэхгүйгээр” удирдах, өөрөөр хэлбэл тарифын зардлыг бүрэн хэрэглэгчдэд шилжүүлэхгүй, зөвхөн материалын өсөлтийг хэсэгчлэн нөхөх жижиг үнийн нэмэгдэл хийх явдал аж.

Тус хамтын ажиллагааны орлогын хувьд ч брэнд өөр дүр зураг гаргаж байна. Royal Pop-оос орж ирэх бүх орлогыг цаг урлаачдыг сургах, боловсролын тусгай санаачилгад хандивлахаар шийдсэн гэж мэдээлжээ. Мөн North Carolina мужийн Роли хотод үйлчилгээ, засварын шинэ төв байгуулахаар төлөвлөсөн байна. Зах зээл агшиж, татварын дарамт нэмэгдэх үед Audemars Piguet эрэлтийг тогтвортой байлгахын зэрэгцээ “нээлттэй” байр сууриа бодит хөрөнгө оруулалт, сургалтын амлалтаар баталгаажуулахыг зорьж буй нь Royal Pop-ын шуугианыг түр зуурын үзэгдэл болгохгүй гэсэн дохио болж байна.